MOQ в косметике: с какого объёма реально начинать стартапу

MOQ (минимальный объём заказа) в косметике — не прихоть производителя. Варочный котёл физически нельзя загрузить 5 литрами: минимальная технологичная партия в косметическом производстве — порядка 50 литров.

Сколько это в единицах товара

50 литров — это примерно 250 флаконов по 200 мл, 400 флаконов по 100–150 мл или 1000+ мини-форматов. Для теста спроса на маркетплейсе или в одном городе этого достаточно, если карточка товара работает.

Почему не стоит начинать с минимума

Парадокс: самая дорогая себестоимость единицы — у минимальной партии. На объёме от 1000 литров сырьё и тара дешевеют на 10–20%. Мы советуем компромисс: тест — на 50–100 литрах, масштабирование — сразу после первых подтверждённых продаж, пока продукт ещё в наличии у конкурентов.

Как понять, что партия «выстрелила»

• Конверсия карточки/лендинга не хуже 3–5% при честном трафике;
• доля повторных заказов — от 15–20% (косметика — продукт с повторными покупками);
• юнит-экономика сходится: цена продажи ≥ 4–5 × себестоимость единицы для маркетплейсов.

Если метрики выполняются — вы можете смело заказывать партию в 5–10 раз больше. Так работает большинство брендов, запущенных на Trius Labs.